7 passos essenciais para quem quer investir em uma franquia.
1. Faça uma autoanálise
O empreendedor deve avaliar quais são os seus pontos fortes e quais são os fracos. “Descobrir quais características podem agregar determinado tipo de negócio. Se ele é uma pessoa mais comercial ou gosta de trabalhar com processos”. “A franqueadora dá conhecimento e suporte. Mas o primeiro ano exige muita dedicação do franqueado e ele precisa saber se tem habilidade em venda ou sabe lidar com pressão, por exemplo”.
2. Escolha o segmento ideal para você
Basta gostar do produto ou serviço é um dos principais mitos que as pessoas acreditam. “Uma coisa é gostar de comida e outra coisa é estar à frente de um restaurante, que vai exigir uma jornada de trabalho durante o final de semana ou a noite”. Uma das recomendações é o interessado ir até uma franquia e observar a operação. “O franqueado tem que ser um curinga da operação e saber atuar em todas as frentes. Já tira tudo que você não gosta, assim fica mais fácil de identificar o segmento que você quer”.
3. Pesquise sobre as marcas
Uma vez definido o segmento que deseja atuar, o próximo passo é buscar as redes que estão em busca de franqueados. “Veja quais são as marcas que estão dentro do valor que você tem para investir, pesquise sobre a marca a fundo e entre em contato com o franqueador”. Nessa hora é recomendável analisar a estrutura da rede e a qualidade do suporte oferecido aos franqueados.
4. Envolva a família
O apoio dos familiares do franqueado pode aumentar as chances do sucesso de uma franquia. O empreendedor precisa ter apoio da família para lidar com a rotina de ser um franqueado. “Transforme esse sonho pessoal para um sonho coletivo”.
5. Planeje financeiramente
Todo empreendedor deveria ter uma reserva de capital por conta de imprevistos financeiros que podem acontecer quando você é dono de um negócio. “Por mais bem planejada seja a operação, é preciso saber quanto tempo ele consegue sobreviver sem retirar dinheiro da empresa”. “Tem que pensar que você não vai tirar dinheiro, pelo menos, durante um ano. Demora um tempo para que atinja o ponto de equilíbrio. Analise o equilíbrio médio com outros franqueados”.
6. Converse com outros franqueados
Para saber como é a rotina da operação de uma franquia é preciso escutar outros franqueados. “Avalie se o suporte, os treinamentos, as responsabilidades e as expectativas de ganho são compatíveis com o que você quer”. “Converse também com os franqueados que saíram da rede nos últimos 12 meses”. Dessa maneira é possível entender o suporte que a marca oferece.
7. Busque ajuda
O auxílio de um consultor ou advogado pode ser necessário para analisar os documentos da franqueadora. Esse passo é fundamental para empreendedores que não estão seguros ou que temem assinar um contrato com dúvidas. “A decisão tem que ser muito racional e não pode ter pressa”. “O trabalho de levantamento e pesquisa pode durar de 60 a 90 dias. Não pode ser por impulso, tem que conhecer as operações antes de investir”.
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